今年以来，随着政策的趋暖态势，行业预期正在边际改善。苏醒状态下，地产企业如何真正摆脱“旧三高”？如何提升经营力，保利润、稳现金流？如何通过数字化实现高质量管理落地？如何站在财务视角支撑经营决策？如何激发组织新能力，更好的掌控经营管理？

4月26日，新疆房地产商会组织会员企业参加由明源云、高顿咨询举办的「穿越周期，经营制胜—2022不动产数字化论坛」，从宏观经济解读、行业趋势研判、经营创新理念、标杆前沿探索、房企组织能力5大板块议题带来全新思想盛宴。知名经济学家、地产经营管理先行者与5000多位地产精英一起，共话地产经营新逻辑。商会30余家企业近百人，参加了这场及时的行业盛会。

论坛开场，明源云联合创始人兼CEO姜海洋为行业同仁致辞，姜海洋提到，经历生死大考后，房地产行业的格局和生存逻辑已经悄然改变，快速复苏、快速进入一种新的生存模式是企业需要具备的新能力。这种新能力要能支撑企业从高杠杆、高周转、高规模的“旧三高”模式快速进入高质量、高品质、高效益的“新三高”模式，而数字化，是让企业推动组织更快向新能力转型的杠杆解。在数字化员工、员工数字化、经营决策智能化已经被一些企业有效落地的今天，希望借行业内外的嘉宾分享，来了解基于新模式打造的产品和服务，基于更智能的组织能力来规避风险，实现更精细化、更高效的经营；同时，也希望能借此机会，帮助大家在行业苏醒之际快速复苏，全面进入新的作战状态。

明源云联合创始人兼CEO  姜海洋

随着中国经济和人口空间出现大变局，需要重新思考如何让房地产市场长效发展。上海交通大学安泰经济与管理学院特聘教授、中国发展研究院执行院长陆铭，在主题分享中提到：

1、建设用地指标的空间错配、地方政府以“城市”边界的规划，导致大城市土地供应不足，土地内部结构里商服用地相对过剩，出现职住分离的状况。

2、房地产市场应精准施策：管制需求不宜过度，应由需求牵引供给，供给创造需求；人口流入地增加供给，人口流出地“集中式收缩”；放松人口流入地的供应管制，增加建设用地供应，发展租房市场尤其是多层次租房市场的培养。

3、在当下，行业现状是人口、土地、金融多重政策的结果；空间错配和结构分化还会继续；房地产仍然是经济支柱；未来，地产 “存量时代” 下要提升服务配套，同时房企发展需要考虑ESG（环境、社会、治理）因素。

4、未来在建造方面，模块化、智能化的数字化手段可帮助节约劳动力；客研方面，大数据等手段更利于动态监测、分析人群分布、供给分布。

上海交通大学安泰经济与管理学院特聘教授

中国发展研究院执行院长  陆铭

随着市场预期的缓慢复苏，行业未来的发展方向也是地产人关注的重点。面对新的发展环境，明源地产研究院院长徐颖从四个角度分析了房企的应对方式：

1、地产行业未来发展的新共识：超前发展模式已成过去，供需关系发生变化，但行业空间仍在，项目净利率及IRR仍远高于制造业，追求利润将是企业经营核心，规模大小是水到渠成的结果。

2、精细化管理是练内功的核心：需要从财务驱动、运营分解、专业串通三方入手完善精细化管理；业务有建模、有标准，并从规划、执行、项目及经营目标达成的全周期闭环监控，是实现管理落地的关键路径。

3、产品力是客户认可的制胜关键：精细化产品设计、以客户导向做产品，打造产品口碑是制胜关键；细分客群指导产品研发、构建营销服务体系，通过在线服务平台加大与客户的触点。

4、 数字化是企业行稳致远的保障：

（1）数字化三大红利：通过经营闭环、业务交圈、数据打通赢得经营红利；通过流程提效、数字化员工、智能决策赢得组织红利；通过数据资产、业务创新、模式升级赢得创新红利。

（2）一图到底：通过数字化经营实现房企视角的一图到底，串联项目投资、设计、采购、工程、销售各环节，保障利润目标落地。

（3）组织提效：组织稳定、全面共识，是组织高效的关键；底层需数字化支撑，建立清晰的业务模型、业务流程、业务管控的标准体系，并确保精兵简政后仍能实现业务闭环和提升业务效率。

明源地产研究院院长  徐颖

当地产行业的发展模式从“旧三高”走向“新三高”，企业的商业模式、组织能力、管理体系也都在发生转变。明源云集团副总裁、云ERP BU总裁呼军锋，在《数字赋能新模式 经营破局新常态》的主题分享中提到，面对种种变局与挑战，企业需要挖掘经营本质、洞察稳健增长的新逻辑，站在数字和科技的新视角重新梳理业务，重塑业务流程和运营模式：

1、行业变化对房企的新要求：过去企业的管理体系关注单条线的业务能力，而现在更看重一体化的经营能力，同时，数字化能力转型“成为下一代房企的必答题”；“下一代房企”数字化成功标尺是能支撑经营者决策更理性、更高效、更闭环，由数据驱动业务、业务与经营联动，实现理性、高效、闭环决策。

2、地产企业转型的新思路：企业需要通过商业模式变革、组织变革、机制变革、绩效变革、数字化变革重塑以“经营”、“客户”为导向的“下一代房企”。

3、地产企业转型的新方案：企业要落实以经营目标、全员算账、数据决策为导向，以业务管理一体化为抓手，以利润、现金流为主线，重塑管理体系、数字化能力，让业务与经营相辅相成。

4、明源云ERP新一代产品：新一代云ERP以“联通”+“联动”为关键特征，助力房企实现业务管理一体化、业财税资一体化。

其中，业务管理一体化让企业不再“穿墙打孔，开箱即用”，让经营目标算得准、下得去，将运营节奏调整、销售定调价、成本追加三类业务调整与经营场景联动，支撑月度回顾、经营纠偏几大管理场景，一体化推进管理闭环。

业财税资一体化通过夯实基础数据、倒逼业务优化、灵活智能转换、双重机制保障，四大关键点，打通业财边界，规范业务管理，同时从源头把控财务风险。

明源云集团副总裁、云ERP BU总裁  呼军锋

本次论坛邀请了联发集团信息部总经理董少华，多年来联发集团携手明源云及行业生态圈一起打造了业务与管理、业务与财务融合的数字化管理体系，论坛上，联发集团信息部总经理董少华通过《管理、数字、业务深度融合，助推企业高质量发展》的主题演讲，分享了在企业转型发展中的实战经验。

1、联动：财务与业务融合，数据上得来。通过数字化平台，做到财务四流合一，财务前置业务管理，以及税赋平衡，实现整个集团、区域、各专业线的数据同一口径，同一张报表。

2、联接：业务与管理融合，权限下得去。业务全面在线化，实现“数据上得来，权限下得去”。

3、联合：管理与数字融合，经营升级。首先，项目经营层面，将各业务中实时数据汇总到全量的项目运营总图，实现全项目、全周期、全专业管理拉通，项目经营效率提升；其次，公司经营层面，通过企业经营总图实时穿透，让数据“说话”，助力管理层经营决策，打造企业作战中心；最后，以客户创造价值为核心，秉承数据驱动，从营销端、产品端、服务端打造“三位一体”的大客户服务体系。

4、联通：数字与员工融合，数字化员工。通过数字化大练兵，驱动员工围绕业务、管理、经营实现数字化改造提升。将员工和数字融合，培养具有深度IT知识和广度业务知识融合的复核型人才，这些复合型人才将是未来数字化应用的源动力 。

在支撑企业经营决策方面，财务人的专业能力、职业道德以及数字商、财商的敏锐度具有天然的优势。资深地产财务人王慧，以财务视角，分享了支撑经营决策的“三项基本功”和“两套工具”，同时分享了市场下行期如何精进的一些观点。

1、 支持经营决策的三项基本功：数据治理、培训赋能和信息化建设

（1）数据治理，本质是业务逻辑、工作标准化、数据认知的梳理，在准确的数据基础上，提供有效决策才能最令人信服。

（2）培训赋能，本质是统一各业务线目标，拉通经营意识，找准各自定位和职责，虽然难但应坚持的事情。

（3）信息化建设，本质是落实财务思维，将财务意识，财务思维体现在经营管理过程中的重要工具，信息化是数字看见，数字化是数据说话的过程，从信息化到数字化，方能更好地推动工作高效的循环、运转。

2、 支持经营决策的两套工具：全面预算和业财一体化

（1）全面预算，上承战略，下启经营，用数字来做一场全员参与的沙盘演练，形成一个精细化的基准，保证预算内的高效、防止预算外的失控 ，更从容地应对变化。

（2）业财一体化，把业务、财务部门通过体系化工作，将业务流、资金流、信息流整合在一起，实现价值创造，做好业财一体化的基础，尊重职能属性，厘清不同主体的业务逻辑和管理逻辑。

3、 市场下行期业务精进的方式：经营管理要围绕钱和效率展开

（1）以钱为重心，“省” 掉当下不增值、不相关、不紧急的成本，“花”在更多能增值溢价的地方；以效率驱动利润，不仅要增值，还要快速增值，实现“增质”。

（2）现金流管理，分类（经营性、融资性、投资性）、分级（集团级、区域级、项目级）管理，通过结构细分（现金盘活、资金运营、资本运营）、管理精细化(专人专岗+专项办法），来保障现金流稳健，应对不确定性。

（3）利润管理，以报表利润为目标，展开前置管理动作，保障签约利润，同时按组织分级、按时间分期、按科目分结构，再配置管理动作（动因拆解，责任下沉），打通业财链接，反推管理精进。

中南置地管理会计负责人  王慧

房企战略落地，离不开具有战斗力的组织，新周期下，高绩效的组织能力可以支撑房企真正实现战略落地。高顿中国未来财务研究院、资深财务组织与人才发展专家孟斌斌在分享中提到：

1、新周期下，房企从“海盗模式-战略扩张”转移到“农民模式-精耕细作”，管理者需具备大财经和数字化思维、知识、技能，才能确保从全面竞争中胜出。

2、组织绩效提升的两大关键要点，第一是大财经思维，大财经是整体性、结果导向性思维，可以通过业财融合，在业务过程中采用得当策略，保障绩效提升；第二是数字化工具，通过数字化的应用，可实现科学决策、产品创新、效率提升、业务赋能。

3、在组织方面，首先，房企人才培养要从战略方向和业务发展的实际出发，提炼关键场景，塑造能力模型；其次，房企要有超配的CFO，核心的财务操盘手（财务BP），和懂大财经的经营班子；最后，房企人才一定要坚持训战结合混合式培养，做到知、行、果的三者合一。

高顿中国未来财务研究院

资深财务组织与人才发展专家  孟斌斌

当行业进入“内涵增长”的第三周期，房企需要重新构建适合自己的商业模式，同时也要构建支撑新商业模式的管理体系。行业新周期下，数字化建设的成功标尺转变为构建以客户为中心，以经营为导向，满足公司整体业务与经营的联通+联动，以及业务与财务的联通+联动。

会上，明源云重磅发布行业首本《数字经营白皮书》，该白皮书由中国房地产业协会指导编制，从行业趋势及数字化转型趋势洞察、业务管理一体化及业财税资一体化三方面，完整阐述了地产企业经营管理数字化转型的落地路径。

《数字经营白皮书》充分凝聚了明源云深耕行业20多年的智慧与7000+案例实践，深度洞察了行业最新趋势，沉淀了领军企业稳健发展的实战秘籍，在行业新周期下，作为数字化转型的指南针，帮助房企挖掘新动能、跨越行业新周期。

房地产发展数十载，如今迎来一个历史性的转折点，开始回归经营本质，对于地产企业来说当下需要探索新的发展模式，进行经营管理变革，借助数字化铸造新的经营能力，穿越新周期，迎接新发展。在这个过程中，明源云也将持续与广大房企携手而行，共同推进经营管理变革、技术创新、业务拓展与生态赋能，助力房企实现稳健发展。