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赢在开局 渠道策略与软件结合的实战分享——新疆秦基房地产
发布日期:2021-04-29 阅读量:180次 发布者:admin
摘要:新疆房地产商会副会长,新疆秦基房地产营销负责人 张娟为我们介绍《赢在开局 渠道策略与软件结合的实战分享》……
  

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       2021年4月22日由新疆房地产商会主办,新疆明源软件研究院承办、海康威视协办的《数智生态 智取未来——数字化驱动地产营销升级》的公益培训会议在富力万达文华酒店重磅来袭,聚焦AI、VR、5G、物联网、云计算、大数据等前沿黑科技,地产5G售楼部、VR带看、云行销、渠道管家、智能话机、渠道风控、来访登记、智慧销讲、在线验资、在线开盘、智能收款、移动销售等的具体操作及运营方法。助力房企建设营销数智生态,撬动行业变革。到场的新疆房地产界营销总、策划总共计180余人。


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       会上,来自新疆房地产商会副会长,新疆秦基房地产营销负责人 张娟为我们介绍《赢在开局  渠道策略与软件结合的实战分享》。


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       新疆秦基房地产开发有限公司房地产业务已累计开发面积超100万平方米,目前在建楼盘面积超100万平方米,累计销售达近100亿;新疆秦基房地产开发有限公司已成长为新疆本土最大房地产企业之一。自2019年起稳居乌鲁木齐本土房地产TOP3的房地产企业。


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       张总说到,今年和去年的市场大家觉得非常类似,第一是供应高起,第二就是竞争加剧。作为经开区澜城项目我们倍感压力。因为去年的竞品很少,而今年预测经开区则是下一个会展片区。那么如何前置营销是我们最关键的一环!

       澜城作为经开区在核心地段打造百万新城,引进兵二学区,靠近大小绿谷,软件园和金融双产业驱动发展,高铁、地铁、外环通达各个商圈,我们每个产品都尽量考虑到客群的生活需求。在今年2月份明确3月月度3亿指标时还没有引进明源软件。为此我们首先制定了策略,而最重要的策略则为渠道策略,做渠道策略最重要的是保障流程,而保障流程的首要条件即为明源软件。


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       时间紧任务重,从明源引进云客渠道管家及渠道风控的时间非常紧迫,但明源领导给予充分的支持,10天之内所有产品进行出库、发货、培训、设置到位;我们现场自有100多个置业顾问,外加与20多家渠道的谈判合作,如何保证内场外场不串单,内场秩序不混乱,所有渠道报备有迹可循,这便是核心。我们在流程细化上和明源碰了很多次,也借鉴了很多标杆房企优秀的管理方案,包括在实践中和软件实施的专业人员不断沟通,才有了最后很好的细化结果,为此达到我们管理的最佳效果。


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       我们总结了几点经验,首先流程是前提。秦基的渠道管家已经用至16家,每一家渠道无论大小都有其鲜明的特质和多样性,海纳百家很重要;其二是设置渠道规则,根据渠道特点、管理方式的不同,渠道每天都要进行分析数据,遇到问题解决问题才能增加经纪人的积极性。更好的让内、外场到达完美结合,统一规则是对所有渠道公平公正的方式;其三是以结果导向,过程管理中激励应在最合适的时机。设定目标,激励分销团队,达到提升流量的效果,这样在线下流程不足的情况下还能通过软件核实所有数据,做到有据可依;最后一点则是随时根据效果改变策略,在运用明源软件在过程中可以及时的、不断的监督和纠偏,达到企业利润的最大化。


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       虽然16家渠道同步上线会存在各种各样的问题,但明源软件都可以做到有迹可循,为我们提供便捷的条件,解决我们的后顾之忧。短时间内渠道、内场和软件的应用很好的结合在一起,截止目前,秦基房产已实际完成4亿的销售指标和2.3亿的签约指标1.7亿的回款指标,澜城也做到了从经开区红盘到乌市红盘的完美转变,相信2021年渠道的应用是持久的,因为更重要的是解决了增量问题,而明源依旧是我们完美的伙伴。相信在明源软件的陪伴下,我们秦基房地产开发有限公司一定能保障全年各项指标的完成!


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本文关键字:赢在开局 渠道策略与软件结合的实战分享 张娟 秦基
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